Biznesplan to słowo przyprawiające o szybsze bicie serca wiele osób rozpoczynających swą przygodę z biznesem. Spotykając się z klientami, planującymi własną działalność niejednokrotnie słyszałam, że jest to niepotrzebna strata czasu, że to „wróżenie z fusów”, które niewiele ma z późniejszą rzeczywistością. Ale czy na pewno?
(więcej…)
Czy jedynym sposobem na realizację marzeń o własnej firmie jest jej zarejestrowanie? Czy mogę poczuć się jak przedsiębiorca bez konieczności rozpoczynania działalności gospodarczej?
(więcej…)
Chociaż słowa tej starej piosenki finalnie niewiele mają wspólnego z biznesem, to jednak wielokrotnie od młodych przedsiębiorców je słyszę, zwłaszcza zaś, gdy pytam ich: Co? Jak? Kiedy się zaczęło?
Przygoda z biznesem najczęściej swój początek ma w pomyśle, który niejednokrotnie rodzi się z pasji. Ale nie należy też zapominać, że rozpoczęcie własnej działalności jest też w rzeczy samej konsekwencją tego, czy posiadamy w sobie pewne pokłady i zasoby postaw przedsiębiorczych.
W zasadzie bardzo trudno jednoznacznie określić jakie cechy posiada, lub powinna posiadać osoba przedsiębiorcza. W mojej ocenie najważniejsze są trzy, które niejako towarzyszą nam od momentu dorastania, i które albo stale rozwijamy, albo czasem nieświadomie i powoli, zwyczajnie usypiamy usypiamy w sobie.
Po pierwsze więc – ważne jest optymistyczne podejście do otaczającej nas rzeczywistości, które objawiać się może (i powinno!) aktywnym podejmowaniem wszelakiego rodzaju wyzwań. Optymista szybciej zjednuje sobie sprzymierzeńców- co w biznesie jest niezwykle ważne, ponieważ niezależnie od rodzaju działalności, jaką byśmy prowadzili- w większym lub mniejszym stopniu, opieramy się na kontaktach z innymi ludźmi. Człowiek optymistycznie patrzący na świat nie obawia się wyzwań czy ryzyka. Własna firma to dla każdego młodego przedsiębiorcy życiowe wyzwanie, obciążone ryzykiem, które jednak zdecydowanie łatwiej podjąć, gdy na świat patrzymy przez różowe okulary i nie zamartwiamy się na zapas.
Po drugie – świadomość zasady– jest przyczyna, będzie skutek znacznie może pomóc w oszacowaniu ryzyka i przewidzeniu dalszych, ewentualnych kroków. Umiejętność logicznego, przyczynowo skutkowego myślenia to również zdolności analityczne, niezbędne w podejmowaniu decyzji np. ekonomicznych. Chaos nie sprzyja racjonalnym decyzjom i działaniom, dlatego przedsiębiorczość powinna mieć odniesienie w umiejętnościach organizacyjnych i przywódczych.
Oczywiście postawy przedsiębiorcze kształtują się w nas od dziecka i doskonalimy je w mniejszym lub większym stopniu przez całe życie, a przecież nie każdy odnajduje się w roli właściciela firmy.
Znów musimy powrócić do naszego pomysłu na biznes i zastanowić się, czy sam pomysł jest wystarczający, aby firma osiągnęła sukces. Statystyki tzw. „przeżywalności” młodych firm w pierwszych 24 miesiącach funkcjonowania niestety wskazują na bardzo ważny problem: pomysł- nawet w naszej ocenie- najlepszy, bez dogłębnej analizy rynku i strategii działań, nie wystarcza, aby osiągnąć biznesowy sukces.
Twoja pasja może okazać się bardzo dobrym pomysłem na własną firmę, będziesz przecież robić to, co kochasz, ale….
Często pośpiech jest złym doradcą, dlatego daj sobie chwilę, aby to co zrodziło się w głowie znalazło swoje miejsce również na papierze. Możesz swoją przygodę z własną firmą rozpocząć od słów: „ Bo to się zwykle tak zaczyna”.
Jedynym kandydatem odpowiednim dla Twojej pani Marki, jest pasujący do niej pan Slogan Reklamowy. Wymarzony, „szyty na miarę”, z którym Twoja marka rozumie się bez słów, bo stanowi on krótki komunikat, będący jej wizytówką. Jest on ponadto jednym z podstawowych narzędzi do kreowania jej wizerunku.
(więcej…)
Praca na etacie bezsprzecznie daje komfort w zakresie stabilnych godzin pracy i stałej pensji, wpływającej regularnie na konto. To wszystko ma sens i znaczenie, jeśli akceptujesz taki stan rzeczy.
(więcej…)
Kto nie chciałby, żeby być bardziej zorganizowanym? Kiedy prowadzisz własny biznes, jeszcze ważniejsze jest usprawnienie przepływu pracy, aby można było skupić się na ważnych rzeczach, takich jak tworzenie. Podczas gdy wizja chaotycznego studia artystycznego może na swój sposób być romantyczna, w rzeczywistości większość z nas pracuje lepiej, gdy wszystko ma swoje miejsce. Jak zatem wprowadzić porządek w kreatywnym biznesie?
(więcej…)
Nie oszukujmy się – zestawy produktów są kuszące. Zwłaszcza wtedy, gdy zostały ze sobą połączone w piękną, uzupełniającą się całość. Rzecz w tym, że tworzenie pakietów to nie tylko sztuka wyboru, ale też twarde dane statystyczne. Każdy zestaw wywołuje w Klientach inną reakcję i nie zawsze jesteś w stanie ją przewidzieć. Na szczęście istnieje kilka strategii, które zwiększą Twoją sprzedaż w pakiecie. Zanim jednak je poznasz – dowiedź się, dlatego warto oferować swoje produkty w zestawach.
(więcej…)
To jedno z najczęściej zadawanych pytań w każdym biznesie. Szczególnie w branży handmade, gdzie unikalność to prawdziwe ,,być albo nie być” Twojej marki. Jednak nie ma czegoś takiego jak niszowy produkt! Jest za to niszowa grupa docelowa, której potrzeby powinien zaspokoić właśnie Twój produkt. Poszukiwania warto więc zacząć w tym miejscu, przechodząc przez kolejne kroki.
Większość twórców i przedsiębiorców z branży handmade, nie zaczyna od biznesowego sposobu myślenia. To konieczne, aby Twoja firma miała szansę rozwoju, a pasja – mogła stać mogła się sposobem na życie. Jeśli więc nie myślisz jak przedsiębiorca – najwyższy czas, żeby to zmienić. A im szybciej pożegnasz się ze złudzeniami i uświadomisz sobie twarde prawa rynku, tym lepiej dla Twojego twórczego biznesu.
Od czego zacząć? Trzeba przede wszystkim wydostać się z przestrzeni produktowej i poznać perspektywę odbiorców Twojej oferty. Taka analiza powinna się odbywać w kategoriach, jakie nie zostały do tej pory zauważone. Zwróć zatem uwagę na potrzeby, które pozostają niezaspokojone. Poznaj obawy i problemy u samego źródła, pytając o nie przy każdej nadarzającej się okazji. Właśnie tak robią przedsiębiorcy.
Gdy odkryjesz, czego szuka Twoja grupa docelowa – czas na działanie. Możesz rozpocząć pracę nad produktem, który będzie odpowiedzią na konkretne potrzeby. Im bardziej konkretne, tym lepiej dla Ciebie i Twojego biznesu. Dlatego dopytuj i zasięgaj opinii. Włącz swoich potencjalnych Klientów w proces tworzenia, prosząc ich pomoc w podejmowaniu rozmaitych decyzji.
Będzie to miało dwie zasadnicze zalety. Po pierwsze, stworzysz produkt, który rozwiązuje konkretny problem. A co ważniejsze, pokażesz swoim odbiorcom, że są częścią tego, co dla nich tworzysz. W tym tkwi sekret unikalności Twojego produktu i samej marki.
Jeśli nie potrafisz znaleźć odbiorcy dla swoich produktów, może się okazać, że na tą chwilę zwyczajnie nie istnieją. Zła identyfikacja grupy docelowej to dość powszechny problem, który zniechęcił już nie jednego przedsiębiorcę. Dlatego Ty musisz iść o krok dalej i ponownie wszystko przeanalizować.
Jeśli masz trudności ze znalezieniem grupy docelowej dla niszowego, ręcznie robionego produktu, cofnij się nieco i ponownie na niego spójrz. Zastanów się, do kogo jest on adresowany i jaką konkretną potrzebę zaspokaja. Jeśli nie umiesz odpowiedzieć na to pytanie – rozejrzyj się za pustą przestrzenią na rynku handmade. Następnie popraw swój produkt tak, aby ją zapełnić.
Rynek handmade jest pełen ludzi, którzy zakładali firmy, ponieważ byli w czymś dobrzy. Niestety później odkrywali, że nikt nie chciał kupować ich produktów w ilościach, które zapewnią przetrwanie.
Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, musisz pamiętać, że tworzenie oferty to proces. Twój pierwszy, niszowy produkt jest ,,tylko” prototypem. Pierwszą z wielu prób znalezienia przestrzeni dla siebie i swojej twórczości. Jeśli podejmiesz ich wystarczająco dużo, odkryjesz idealne miejsce. W dodatku takie, gdzie przed Tobą – nie było jeszcze nikogo!
Czy musimy dosłownie wyskakiwać z lodówki? Czy tylko to pozostaje Nam do wyboru w ogromnym szumie informacyjnym? Mocny przekaz, nie pozostawiający żadnych niedomówień, to (na szczęście) nie jedyny sposób na zgromadzenie wokół siebie pokaźnego grona odbiorców. Do tego zakochanych po uszy w unikalnym rękodziele. Co więc możemy zrobić, żeby Nasz głos wybrzmiał jasno i wyraźnie, wywołując zamierzony efekt? Wystarczy, że stworzymy klarowną przestrzeń, gdzie nie będzie niczego – poza Naszą marką i Klientami. Tylko jak tego dokonać?
(więcej…)
Poważnie zastanawiasz się nad sprzedażą Twoich produktów w sklepach, butikach czy galeriach? To może być kolejny, duży krok w rozwoju, szczególnie w obliczu rosnącej konkurencji na rynku handmade. Zanim jednak podejmiesz ostateczną decyzję, odpowiedź sobie na kilka pytań. To one zaważą na przyszłym sukcesie, jakim może się dla Ciebie okazać sprzedaż rękodzieła online.
(więcej…)
